Facebook Ads e Black Friday: 7 consigli per prepararsi al meglio

Checklist dello stock

Uno dei problemi più tipici legati al periodo del black friday è proprio la programmazione dell’inventario.

In pochi si aspettano  una domanda così forte dei propri prodotti da parte del mercato e, molto spesso, ci si trova con articoli che stanno vendendo molto bene non più disponibili in magazzino nel bel mezzo del periodo degli sconti.

O, viceversa, può capitare di fare delle previsioni troppo ottimistiche e poco realistiche circa la domanda verso i prodotti per trovarsi con molti prodotti a terra che finiscono per rimanere invenduti.

Per evitare entrambi i problemi la parola chiave diventa: progettazione.

Infatti, bisogna comparare questo periodo del Black Friday ad altri periodi dell’anno con una forte richiesta, estrapolare dati e analisi circa i prodotti più venduti e capire i trend e pattern ricorrenti per il proprio business in momenti con una domanda così forte. Solo successivamente bisognerà fare delle stime, il più precise possibile, circa il volume di possibili prodotti venduti.

Rimane comunque fondamentale non sottovalutare il boost della domanda verso i propri prodotti bestseller e, allo stesso modo, non aspettarsi che, come per miracolo, prodotti che vendono pochissimo improvvisamente esplodano.

Può capitare, ma non è la norma. Neanche durante il BCFM!

In generale, comunque, creando offerte specifiche e un piano commerciale per i diversi prodotti si riesce ad avere  un senso più chiaro della possibile mole di vendite.

Allocazione corretta dei budget

Una delle uniche certezze del mondo delle vendite online è che, durante questo periodo del black friday, le tue campagne pubblicitarie PAID subiranno un netto miglioramento.

Proprio per questo motivo è importante arrivare al BFCM con una buona liquidità e budget più elevati rispetto ad altri momenti dell’anno da allocare per il marketing della tua azienda.

Uno dei peccati più grandi è privarsi di fatturati importanti e con una buona marginalità a causa di una programmazione finanziaria interna poco efficiente.

Cerca quindi di iniziare a prevedere non solo un boost delle tue vendite ma anche un aumento della tua spesa pubblicitaria per massimizzare e capitalizzare questo momento dell’anno.

Offerta

In periodo di Black Friday, ovviamente, la cosa più importante nel tuo action plan rimane l’offerta commerciale da proporre al tuo pubblico.

Partiamo dicendo che non esiste un’offerta migliore di un’altra ma che esiste solo l’offerta più adatta al tuo brand e ai tuoi prodotti.

Idealmente, l’offerta ideale ha una grande traction sui tuoi clienti e, allo stesso tempo, ti permette di non diminuire troppo la tua marginalità a scapito del volume di vendite.

Esempio:

Se vendi prodotti con un price-point molto alto forse ti converrà fare una campagna con sconti medio-alti sul singolo prodotto.

Mentre se vendi prodotti con scontrino medio sotto i 50 euro e che si prestano ad upsell o cross-sell puoi proporre un’offerta come  “paghi 1 e prendi 2” o anche  “paghi 2 e prendi 3”.

Ci sono molte formule che possono risultare vincenti ed è importante essere creativi ed aperti per trovare l’offerta che possa fare più al caso tuo.

Creatività e copy

Per comunicare un’offerta efficace è necessario creare una comunicazione che sia altrettanto efficace.

Proprio per questo è di fondamentale importanza che tutte le tue campagne pubblicitarie siano chiaramente ed inequivocabilmente ricollegabili alla tua offerta e al periodo del Black Friday.

I copies dovrebbero essere diretti, incitare il più possibile l’utente all’azione e comunicare in maniera molto chiara l’offerta.

Le creatività, così come i copies, devono avere una CTA diretta e comunicare in chiave grafica l’offerta scelta.

Ecco alcuni esempi di inserzioni ad hoc per il BCFM:

Landing page BFCM

Per comunicare la tua offerta in maniera più efficace possibile può essere molto interessante in ottica di miglioramento ed aumento del CR del tuo sito creare una landing page ad hoc verticalizzata sulla tua offerta e sul senso di urgency e irripetibilità del periodo.

Avere una landing page ad hoc per il BCFM non solo può aiutare il tuo brand a comunicare più efficacemente la tua offerta ma può essere anche molto utile per differenziarti dalla concorrenza e da tutti gli altri E-commerce che, tendenzialmente, si limitano ad utilizzare banner e timer nella pagina prodotto.

Campagne brand awareness e lead generation per creare hype

Soprattutto se economicamente ha senso per il tuo brand attivare un’offerta con una scontistica molto forte e che può avere una traction molto importante sul tuo target, utilizzare campagne di brand awareness e lead generation per creare hype e anticipare l’imminente promozione può aiutare sensibilmente a massimizzare il numero di utenti che usufruiranno dell’offerta.

Inoltre è anche possibile pensare di far accedere all’offerta solo chi lascia il proprio lead in un’apposita campagna pubblicitaria, così facendo oltre che avere un boost di vendite riuscirai anche a migliorare e aumentare la tua lista contatti.

Offerta maggiorata per repeating customers

Uno degli asset più importanti per ogni e-commerce sono i clienti già acquisiti.

Per avere successo nel lungo termine, infatti, è vitale per un e-commerce che il LTV dei propri clienti e la relativa retention vadano sempre aumentando e crescendo nel tempo.

Proprio per questo motivo è fondamentale trattare molto bene tutti gli utenti che hanno già acquistato dando loro la possibilità di accedere a sconti e offerte super esclusive.

Dopo tutto sono clienti che abbiamo già acquisito e possiamo permetterci di avere una marginalità più bassa su di loro.

E in questo periodo può rivelarsi una strategia molto profittevole creare delle offerte appositamente per tutti gli utenti che hanno già acquistato una o più volte e incentivarli nuovamente all’acquisto.

Conclusioni

Eccoci arrivati alla fine di questo articolo. Ricorda: non lasciare nulla al caso.
Spero che questi 7 consigli ti saranno utili e che hai già programmato un’ottima strategia per sfruttare al meglio le tue campagne Facebook nel periodo del Black Friday. Se hai dubbi o domande, scrivimi pure nei commenti.