Instagram Ads: strategie efficaci per convertire i follower in clienti fedeli

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By Gabriele Proietti

Instagram Ads: strategie efficaci per convertire i follower in clienti fedeli

Di cosa parleremo oggi

Con oltre 26 milioni di utenti attivi, Instagram si presenta come una delle piattaforme più influenti per il marketing digitale.
Ogni giorno, milioni di persone scorrono il feed.

Sfruttare Instagram Ads permette alla tua azienda di entrare in questo mare di potenziali clienti.

Spoiler: non basta caricare foto o video di un determinato prodotto per riuscire a incrementare fatturato e vendite!

Il marketing online (per fortuna) è estremamente più complesso.

Le principali dinamiche che regolano il mondo del marketing online

I potenziali clienti comprano quando sono pronti a farlo.
Non importa quale sforzo ci sia dietro alla creazione delle tue Instagram Ads. Attraverso il marketing puoi cercare di influenzare una determinata fetta di utenti a compiere determinate azioni.

Prima però bisogna essere sicuri di avere le carte in regola:

  1. Il tuo prodotto o servizio risolve un problema specifico?
  2. La tua offerta è realmente imperdibile?
  3. La differenza tra il tuo prodotto e quello dei tuoi competitor è netta?
  4. Il valore percepito dai tuoi clienti è rilevante?
  5. Il tuo prodotto (o la tua offerta) è quella che Seth Godin chiama “una mucca viola”?

Godin spiega che per emergere in un mercato saturato, un’azienda deve essere come una “mucca viola”: straordinariamente notevole.
Questo significa che il prodotto o il servizio offerto deve essere così unico e sorprendente da spiccare automaticamente e attirare l’attenzione dei consumatori.
L’idea centrale è che non basta essere buoni o eccellenti in ciò che si fa; bisogna essere eccezionali.

In un ecosistema in cui ci sono prodotti per qualsiasi esigenza, emergere è sempre più difficile.

Quindi se il tuo prodotto o servizio non ha un posizionamento chiaro e non risponde in modo realmente soddisfacente alle 5 domande sopra, allora ho una brutta notizia per te: farai davvero fatica ad avere successo online.

La strategia da utilizzare subito per le tue Instagram Ads

Strategia da utilizzare subito per Instagram Ads

Dopo questa piccola introduzione (che spero ti abbia aiutato a capire dove ti posizioni rispetto al mercato) ti suggerisco una strategia molto semplice che puoi utilizzare su per le tue Instagram Ads (ma in realtà su Meta in generale).

  • Sfrutta il potenziale dei Vertical Placement e realizza video & reel sul tuo prodotto o servizio, approfittando dei CPM più bassi.
  • Crea Instagram Ads con l’obiettivo di massimizzare le visualizzazioni dei tuoi video e reel.
  • Crea una custom audience basata su tutti gli utenti che hanno visualizzato i tuoi video e reel.
  • Crea una campagna di remarketing e mostra i benefit principali del tuo prodotto a quelle persone che hanno visualizzato il tuo video.

Non posso prometterti che questa strategia svolterà il tuo business, ma posso dirti con certezza che:

  • Se il tuo prodotto è davvero una “mucca viola”,
  • Se il tuo segmento di mercato non è eccessivamente saturo,
  • Se hai un budget adatto a creare copertura e frequenza sufficienti per generare interesse e ricordi nella mente degli utenti,
  • Se i tuoi video e la tua comunicazione sono curati al dettaglio

… sicuramente vedrai aumentare il numero degli ordini o il numero dei clienti che entrano nel tuo negozio.

Creatività e copy: gli elementi più importanti delle tue Instagram Ads

Investi nei contenuti: sono le frecce del tuo arco!
Questo aspetto che ancora oggi è quello meno curato, in realtà è il più importante.

Gli utenti online vedono apparire le Instagram Ads sotto forma di foto, video, reel, stories. Questi formati devono comunicare nel miglior modo possibile il tuo prodotto o servizio.

Per farlo non devi chiamare fotografi o registi professionisti.

Ti è sufficiente riflettere e porti delle domande, alcune delle quali saranno molto simili a quelle che ho scritto all’inizio dell’articolo. La differenza è che devi spostare il punto di vista dal prodotto al cliente.

  • Il tuo prodotto o servizio risolve un problema specifico?” diventerà: “Quale problema reale risolve il prodotto ai miei clienti?”
  • La differenza tra il tuo prodotto e quello dei tuoi competitor è netta?” diventerà: “Perché i potenziali clienti dovrebbero acquistare da me e non dai miei competitor?”
  • “Il valore percepito dai tuoi clienti è rilevante?” diventerà: “I benefit/le caratteristiche del mio prodotto o servizio sono realmente utili per i miei clienti?”

Avere una risposta a queste domande ti permetterà di avere una lista dei principali argomenti da declinare nei video delle tue Instagram Ads.

Avere una risposta a domande specifiche ti permette di avere una lista dei principali argomenti da declinare nei video delle tue Instagram Ads.

La super presentazione del prodotto attraverso un video da big brand non è più così posizionante!
Gli utenti hanno già a disposizione qualsiasi prodotto per qualsiasi esigenza.

La tua sfida è quella di attrarre gli utenti massimizzando il focus delle tue comunicazioni sulle problematiche che il tuo prodotto risolve.

Se il prodotto o servizio saranno davvero straordinari allora farai centro nel target.

Spero che questo articolo ti sia stato utile. Se ti piacciono i miei contenuti seguimi su LinkedIn.

Scritto da:
Gabriele Proietti

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