5 Step per un Q4 vincente con Google Ads

Prepara il tuo account Google Ads per un Q4 vincente

Il Q4 è il momento più redditizio dell’anno per il tuo store, con il picco di vendite durante il Black Friday e il periodo natalizio. Per un Q4 vincente, una strategia preparata e ben ottimizzata può fare la differenza contro la concorrenza.

Innanzitutto, vorrei mostrarti questa infografica particolarmente interessante:

• Una previsione di Microsoft mostra che le ricerche relative al Black Friday aumenteranno del 28% rispetto al 2023.
• Con l’attuale situazione economica, sempre più consumatori cercheranno offerte e modi per risparmiare.
• È previsto un elevato volume di ricerche sia prima che dopo il weekend del Black Friday, poiché i consumatori cercheranno offerte per un periodo di tempo più lungo.

Ciò significa che le abitudini dei consumatori si stanno modificando e il periodo di offerte si allunga. È quindi estremamente importante pianificare e massimizzare tutto il periodo da ora sino a Capodanno.

5 step fondamentali per un Q4 vincente

Questo periodo rappresenta un’opportunità enorme, ma per ottenere il massimo risultato è necessario un piano ben strutturato.

Ho riassunto tutto ciò che occorre per essere efficienti e preparati ai momenti di picco in 5 step fondamentali.

Tracking: fai un check e ottimizza

• Vai su GA4 e analizza le Revenue degli ultimi 90 giorni.
• Incrocia i dati con le Revenue del tuo store per lo stesso periodo.
• Se la differenza tra le Revenue di GA4 e quelle del negozio è minore del 70%, c’è qualcosa che non va. Controlla l’intero sistema di tracking, dal cookie banner alla consent mode e le conversioni avanzate. Verifica anche il corretto funzionamento del tag di remarketing dinamico.

Parti in anticipo: crea le giuste offerte ed alza l’AOV

I dati dell’anno scorso dimostrano che i tassi di conversione iniziano a crescere già dalla prima settimana di novembre. Non limitarti alle date principali: attiva le campagne prima e massimizza le revenue tutto il mese.

Crea offerte che non si possano rifiutare: gli utenti cercano grandi sconti o potrebbero acquistare dai competitor.

Ecco alcune leve da usare:

• “Sconto a scalare, più acquisti più sconto hai”.
• “Gift with purchase”.
• Sconti significativi sui prodotti popolari e sui prodotti da smaltire.
• Bundle di prodotti popolari a prezzi scontati.
• Spedizione gratuita e rapida per il periodo natalizio.

Aumenta l’AOV con strategie di bundle, upsell e cross-sell direttamente nel carrello. Questo ti aiuta a mantenere un margine anche con sconti elevati.

Prepara l’account Google Ads per un Q4 vincente

Segui questa checklist per non perderti nulla:

• Creazione di annunci, asset e Asset Pmax: realizza nuove creative statiche e video per le campagne su YouTube, Display e Demand Gen, e crea annunci Responsive Search Ads (RSA) focalizzati sulle offerte. Non dimenticare di sfruttare gli asset nell’account, quindi crea Sitelink, Promozioni e Callout.
• Struttura delle campagne: evita troppi cambiamenti a ridosso dei picchi di vendita, focalizzati su ciò che ha funzionato l’anno scorso. Se hai budget elevati, abbassa il target ROAS o aumenta il target CPA per partecipare a più aste e massimizzare il volume di conversioni.
• Gestione delle offerte: usa aggiustamenti stagionali, aumentando l’aggressività nei picchi e riducendola nei momenti più tranquilli.

Effettua le ottimizzazioni principali

A livello di account:

• Aggiungi keyword negative a livello di account, in maniera tale agiscano anche in Pmax.
• Fai un check su tutte le strategie di offerta attive nelle campagne (se hai account che hanno più di 100 conversioni/mese, in base alla tipologia di business, dovresti passare a Max Conversion Value in target Roas oppure Max Conversion in target CPA).

Campagne Search:

• Valuta ulteriori esclusioni in base alla struttura.
• Assicurati di migliorare il quality score fino ad un punteggio di almeno 7 per le Keyword Top Spender.
• Metti in pausa tutto ciò che non converte.

Campagne PMax:

• Imposta un corretto setup degli asset (inserisci 15 titoli, 5 titoli lunghi e 5 descrizioni, asset immagini, video e loghi).
• Ottimizza il feed prodotti: verifica tutti gli attributi obbligatori e aggiungi prezzi scontati, l’attributo promozione sia dal feed che dal Merchant Center per massimizzare la visibilità durante le ricerche.
• Aggiungi keyword negative che ti aiuteranno ad aumentare la qualità del traffico.
• Utilizza script di analisi Pmax per valutare i dati sugli asset ed ottimizzarli, come quello di Mike Rhodes.
• Usa Customer List per migliorare i dati di input nel tuo account.

Lancia campagne Push in remarketing nei giorni caldi, anzi caldissimi

• Individua le tue migliori creative da Google/YouTube Ads, Meta o Tiktok.
• Crea campagne Display e YouTube Ads con il 5-10% del budget totale su audience di remarketing.

Lezioni chiave del Q4 2023

Concludo questo articolo lasciandoti alcune delle lezioni chiave che ho appreso nel 2023 e che potrebbero tornarti utili quest’anno per il tuo Q4 vincente.

Programma le promozioni e lanciale in anticipo

Lanciare promozioni prima del vero e proprio Black Friday aiuta a creare audience di remarketing e preparare l’utente all’acquisto.

Pubblica in bozza le tue campagne

Quando ti prepari per una giornata di grandi vendite come il BFCM, è importante creare e pubblicare le tue campagne in anticipo per garantire che siano approvate al momento dell’attivazione. Per cui, crea tutto in anticipo e lascia in pausa.

Preparati a scalare forte, anche a tarda sera

I giorni di promozione, come il Black Friday o il Cyber Monday, saranno particolarmente stressanti, ma il nostro ruolo e la nostra responsabilità è di sfruttare tutte le possibilità che la piattaforma ci offre, per cui, spingi forte con budget ed aggiustamenti di stagionalità intra-day.

Ti auguro un ottimo Q4 e buone sales!